繁忙的三水港。

自5月12日中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會談聯(lián)合聲明發(fā)布以來，三水外貿(mào)企業(yè)邊生產(chǎn)邊發(fā)貨，三水港和區(qū)職能部門想方設法，為貨物出關保駕護航。

在連日來的走訪中，我們發(fā)現(xiàn)星星制冷布局全球市場的先行一步，也看到佛斯弟摩托跨越重洋的精準出擊，還有三水港繁忙的背后，政府與行業(yè)組織的雙向奔赴。

遇風浪則乘風破浪，遇逆流則逆流而上。在三水“幾字灣”畔孕育、壯大起來的外貿(mào)企業(yè)，沒有因中美貿(mào)易風浪而放緩出海進程，相反，隨著我國對東盟、“一帶一路”共建國家出口占比的提升，打開世界地圖做生意的步履越發(fā)鏗鏘，向海而生的底色淋漓盡顯。

開辟北美以外的“第二戰(zhàn)場”

以全球市場布局對沖潛在風險，廣東星星制冷設備有限公司大力開辟北美以外的“第二戰(zhàn)場”。

最近一周，星星制冷外貿(mào)部部長郝圣云跟許多外貿(mào)人一樣，忙并“苦惱”著：來自美國的老客戶不僅一口氣恢復之前暫停的訂單，還加大“買買買”的力度，但企業(yè)現(xiàn)階段的產(chǎn)能才開始爬升。

“這是5月12日以來的常態(tài)?！焙率ピ普f，星星制冷是一家從2008年起就深耕北美市場的商用制冷設備企業(yè)，美國市場在其外貿(mào)版圖中占比高達七成。

正因如此，5月14日中美關稅互降落地，星星制冷的美國客戶就開啟“買買買”模式，催發(fā)貨的信息每天如雪片般飛來。

產(chǎn)能的大起大落，意味著短期內(nèi)美國仍然是星星制冷的最主要市場。而關稅政策的不確定性、海運費用的激增，促使企業(yè)積極開辟北美以外的“第二戰(zhàn)場”。

為此，星星制冷多路出擊，如通過參加上海國際酒店展會、廣交會等形式，加快布局全球市場。今年1-4月，星星制冷在美國之外的其它地區(qū)獲得意向性訂單超500萬美元，其中歐洲市場份額增長約30%，東南亞市場也有15%增長。

作出同樣選擇的還有日豐集團有限公司。通過市場多元化、技術升級和供應鏈優(yōu)化等舉措，日豐成為三水外貿(mào)企業(yè)的“常青樹”。

“海外市場是集團發(fā)展重心，接下來，我們在非洲和拉美地區(qū)發(fā)力，通過自主品牌建設、技術創(chuàng)新和讓利等方式開拓更多新市場?！比肇S北美區(qū)銷售總監(jiān)姚婉熒說。

瞄準目標市場精準出擊

根據(jù)目標市場的文化和消費習慣，專門定制全新的品牌形象，這以廣東佛斯弟車業(yè)有限公司最有代表性。

4年前，佛斯弟就在非洲、南美、東南亞等地區(qū)布局，精準瞄準當?shù)毓步煌w系欠發(fā)達、中短距離出行需求迫切且現(xiàn)有出行方式存在供給缺口等市場痛點，果斷成立海外共享電動摩托研發(fā)團隊。

目前，佛斯弟已經(jīng)完成了對上述地區(qū)市場的精準出擊。如在非洲市場，佛斯弟通過加大輪胎尺寸、強化車架結(jié)構(gòu)等，讓產(chǎn)品契合當?shù)赜脩粜枨?。在東南亞市場，佛斯弟量身打造時速70~90公里，具備優(yōu)異防水性能且能從容應對泥濘、顛簸道路的專屬車型。

佛斯弟的另一“殺手锏”是產(chǎn)業(yè)鏈全球化。通過與寧德時代、比亞迪頭部電池企業(yè)達成長期戰(zhàn)略合作，佛斯弟生產(chǎn)的共享電動摩托車在續(xù)航里程、動力輸出以及安全性能等關鍵指標上均領先于同行。

在國外，佛斯弟在非洲、東南亞等重點市場布局組裝工廠，并實現(xiàn)原材料和零部件就近采購。此外，依托大規(guī)模采購優(yōu)勢，如電動車插接件采購單價由130元降至90多元，降幅超30%。

通過整合上下游供應鏈，生產(chǎn)流程的標準化與集約化，佛斯弟加速推進產(chǎn)業(yè)鏈全球化與品牌在地化，書寫了三水企業(yè)的出海傳奇。

堅持“兩條腿走路”拓市場

面對外部沖擊，三水區(qū)傾盡全力，為企業(yè)出海、轉(zhuǎn)內(nèi)銷提供強有力的支持。

三水區(qū)對美出口貿(mào)易主要為制冷設備、泛家居、玩具等產(chǎn)業(yè)。自5月12日以來，三水堅持“兩條腿走路”。一方面，成立關地融合工作專班，通過佛山海關駐三水辦事處為企業(yè)提供包括加急辦理原產(chǎn)地證書、優(yōu)化通關流程等“一站式”服務。

三水先是推出灣區(qū)“舶船共同體”業(yè)務，確保90天窗口期內(nèi)香港/深圳/南沙全流向天班航班服務，并根據(jù)企業(yè)出口美線實際需求采取保證柜量供應、優(yōu)先安排裝柜等做法，以保障出貨供應服務。海關等駐港各口岸查驗單位全面落實“提前申報”“AEO優(yōu)先”等一系列便利措施，最大限度壓縮貨物通關時間。

同時，三水還開通了WGO南沙業(yè)務，即不改變原FOB南沙（外商指定港口）貿(mào)易條款的前提下，以駁船代替拖車實現(xiàn)陸轉(zhuǎn)水綠色運輸，降低企業(yè)貨運成本。多措并舉下，可實現(xiàn)進出口物流整體時長壓縮至2天以內(nèi)，效率提升60%，通關成本節(jié)省15%~20%。

另一方面，推動外貿(mào)產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，引導企業(yè)用好廣交會等國內(nèi)頂尖展會，支持企業(yè)參加“粵貿(mào)全球”重點展會，助力企業(yè)加快開拓新興市場。

5月23日~28日，三水積極組織相關外貿(mào)優(yōu)品在三水廣場一樓進行對外展示，并為市民游客提供一站式體驗服務。

數(shù)據(jù)顯示，今年以來，三水已先后舉辦“2025佛山國際商事大講堂暨跨境電商走進佛山產(chǎn)業(yè)帶對接會”“京彩紛呈·盛大啟航——2025年京東產(chǎn)業(yè)賦能大會”“外貿(mào)優(yōu)品 悅購佛山”等系列活動，累計實現(xiàn)推動京東零售與區(qū)內(nèi)200家企業(yè)開展“春曉計劃3.0”，對三水區(qū)企業(yè)、個人及個體工商戶推出專屬優(yōu)惠政策，包括超90%類目開放“0”元試運營、入駐平臺“新店大禮包”等，支持企業(yè)線上拓展市場。

進入90天的黃金窗口期，三水外貿(mào)企業(yè)的突圍戰(zhàn)正打得火熱。這背后，得益于三水以制造業(yè)當家奠定的殷實家底，也體現(xiàn)出外貿(mào)企業(yè)快速調(diào)整的應變能力。

向海而生的三水制造，正起筆書寫突圍的故事。

文、圖 | 佛山市新聞傳媒中心記者楊立韻 通訊員三宣、晶科、淼辦

編輯 | 楊權(quán)邦