近日，第138屆廣交會(huì)展位上產(chǎn)品琳瑯滿目：在新寶股份展臺(tái)，一臺(tái)商用咖啡機(jī)器人正嫻熟地制作咖啡；海信集團(tuán)展出的21寸大屏冰箱正通過內(nèi)置攝像頭識(shí)別食材……這些場(chǎng)景勾勒出佛山家電企業(yè)在全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的新圖景。
從貼牌代工到自主品牌出海，從單一功能到全屋智能互聯(lián)，佛山家電企業(yè)正在經(jīng)歷的品質(zhì)革命，通過廣交會(huì)呈現(xiàn)在全球采購商面前。
佛山家電企業(yè)在廣交會(huì)展出智能化產(chǎn)品，吸引海外客商關(guān)注。
智能浪潮：從單機(jī)智能到場(chǎng)景互聯(lián)
走進(jìn)廣交會(huì)展館，智能化已成為佛山家電企業(yè)不言自明的標(biāo)配。
志高空調(diào)展位上，搭載高效WIFI和AI智能語音的空調(diào)系列，能精準(zhǔn)響應(yīng)指令，實(shí)現(xiàn)16分貝超靜音運(yùn)行。其推出的UVC紫外線殺菌和自清潔技術(shù)，直擊后疫情時(shí)代消費(fèi)者對(duì)健康空氣的核心需求。
“智能不再是錦上添花，而是必備選項(xiàng)。”志高展位負(fù)責(zé)人介紹，如今即便是面向中東、非洲等新興市場(chǎng)的產(chǎn)品，也普遍要求具備基礎(chǔ)智能功能。
格蘭仕則在展會(huì)上全球首發(fā)雙腔微蒸烤一體機(jī)A90pro，將微波、蒸汽、燒烤三大功能融合，獨(dú)立控溫雙腔體設(shè)計(jì)解決了傳統(tǒng)一體機(jī)一次僅能烹飪單道菜品的痛點(diǎn)。格蘭仕產(chǎn)品經(jīng)理指著機(jī)器介紹，“雙腔同烹，備餐時(shí)間可縮短40%?！?/p>
而美的家用空調(diào)的展出，則將這種智能化推向了更深的層次——從用戶體驗(yàn)延伸至能源與環(huán)境協(xié)同。其攜一系列創(chuàng)新產(chǎn)品登場(chǎng)，展現(xiàn)了對(duì)全球HVAC技術(shù)發(fā)展的新思考。美的依托大數(shù)據(jù)，將AI節(jié)能算法與環(huán)保冷媒深度結(jié)合，使空調(diào)耗電量最高可降低50%。另外，其產(chǎn)品運(yùn)行溫域被擴(kuò)展至-40℃至70℃，智能化正從“人性化交互”走向“全球化適應(yīng)”。
海信集團(tuán)以“AI YourLife”為核心，展示了更宏大的智能圖景——不僅是食材儲(chǔ)存的中心，更是家電控制的樞紐。展區(qū)外圍，21寸大屏冰箱吸引了不少外商關(guān)注。通過這臺(tái)冰箱，用戶不僅可以輕松管理冰箱內(nèi)的食材，查看食物保質(zhì)期，并獲取個(gè)性化的食譜推薦，更能夠用智能平臺(tái)將所有家電產(chǎn)品串聯(lián)起來，實(shí)現(xiàn)了全屋智能化管理。
海信集團(tuán)海外品牌與營銷部總經(jīng)理張寶卓說，“單個(gè)產(chǎn)品的智能已無法滿足市場(chǎng)，全場(chǎng)景解決方案才是未來?！?/p>
在咖啡機(jī)這一細(xì)分領(lǐng)域，智能化正向縱深發(fā)展。
每一屆廣交會(huì)，新寶股份的展位都是人氣爆滿。本屆廣交會(huì)，新寶股份帶來了900多款產(chǎn)品亮相。該公司在展位入口的顯眼位置，擺放了“商用飲品無人工作站”，一臺(tái)機(jī)器手臂忙碌于幾臺(tái)咖啡機(jī)設(shè)備中，不一會(huì)兒一杯杯或溫?zé)?、或加冰的咖啡就被制作出來?/p>
企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，以后會(huì)陸續(xù)推出全系列產(chǎn)品，包括奶茶無人站、茶飲無人站、混合飲品站等。
專業(yè)咖啡機(jī)品牌格米萊帶來的新品，則配備了無極調(diào)速旋轉(zhuǎn)泵，能通過APP設(shè)定曲線進(jìn)行變壓萃取和變流萃取?！斑^去千篇一律的壓力表達(dá)方式正在被顛覆，”格米萊市場(chǎng)總監(jiān)潘衛(wèi)東說：“我們正將曲線設(shè)置開放給咖啡師，讓他們能夠根據(jù)自己的一些個(gè)性來設(shè)定安排，同時(shí)能分享這些曲線，未來還將引入AI自動(dòng)調(diào)節(jié)研磨粗細(xì)度和粉量。”
雙軌并行：代工與自主品牌雙軌發(fā)展
“最近有東南亞的客戶反饋直接做格米萊的生意更好?！迸诵l(wèi)東的話，道出了佛山家電品牌出海的現(xiàn)狀——代工與自主品牌的邊界正變得模糊時(shí)，企業(yè)正展現(xiàn)出靈活的雙軌發(fā)展策略。
格米萊的轉(zhuǎn)型歷程頗具代表性。潘衛(wèi)東坦言，格米萊實(shí)際上是以出口為導(dǎo)向起步，三年后才啟動(dòng)國內(nèi)市場(chǎng)的銷售，但如今國內(nèi)市場(chǎng)的增長動(dòng)力更強(qiáng)勁，形成了國內(nèi)市場(chǎng)和國外市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。
作為國內(nèi)專業(yè)咖啡機(jī)頭部企業(yè)，格米萊的咖啡機(jī)被大量賽事和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使用，這種在國內(nèi)咖啡圈的品牌影響力反過來輻射到海外，使得格米萊自主品牌的出海比例不斷提升。因此，在東南亞、南美和中東等地區(qū)，格米萊原本代工的一些經(jīng)銷商開始轉(zhuǎn)向直接賣格米萊的品牌，成為格米萊的品牌代理。
海信的自主品牌出海比重也在不斷提升，張寶卓分享了海信的品牌出海趨勢(shì)：“OEM業(yè)務(wù)占比逐漸下降，品牌業(yè)務(wù)提升?，F(xiàn)在客戶不再只關(guān)注價(jià)格和采購量，更關(guān)注我們?nèi)绾我黄鸢咽袌?chǎng)做大，如何支持當(dāng)?shù)劁N售?！蹦壳?，海信自有品牌占比從早期的微不足道提升至2024年的85%以上。
新寶戰(zhàn)略定位正從“小家電制造龍頭”向“全球知名電器企業(yè)”升級(jí)，產(chǎn)品品類擴(kuò)充至寵物、商用、園林等領(lǐng)域。其推出的商用飲品無人工作站系列，既服務(wù)于OEM/ODM客戶，也逐步建立自主品牌影響力。
“基于強(qiáng)大制造實(shí)力，新寶商飲站的整體成本較同等性能產(chǎn)品可降低20%～30%。”新寶展位負(fù)責(zé)人介紹，這種成本優(yōu)勢(shì)既為代工業(yè)務(wù)構(gòu)筑護(hù)城河，也為自主品牌拓展提供空間。
出海新航路：新興市場(chǎng)增速亮眼
本屆廣交會(huì)上，佛山企業(yè)的海外市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變化恰恰也藏在外商群里的變化中。
新寶股份2025年上半年財(cái)報(bào)顯示，海外市場(chǎng)營收超60.7億元，同比增長2.49%，占總營收的比重接近78%。其中，中東、非洲、拉美等新興市場(chǎng)均取得較好增長。新寶在印尼打造的第二個(gè)海外生產(chǎn)基地已順利投產(chǎn)，為全球化發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
“我們現(xiàn)在增長比較明顯的市場(chǎng)主要是拉美，中東非增速也不錯(cuò)?！备裉m仕集團(tuán)廣交會(huì)展會(huì)負(fù)責(zé)人張丁透露介紹：“雖然規(guī)模還處于基礎(chǔ)階段，但增速很快，是我們想重點(diǎn)拓展的市場(chǎng)?！?/p>
海信集團(tuán)的海外布局更具代表性。其海外占比已超過內(nèi)銷，冰箱在歐洲市場(chǎng)份額達(dá)到第一，在十多個(gè)國家位列榜首?！皞鹘y(tǒng)歐美是主要戰(zhàn)場(chǎng)，但資源正向新興市場(chǎng)傾斜?！睆垖氉空f，海信后續(xù)的產(chǎn)品平臺(tái)研發(fā)將更多聚焦中東非、東盟、印度等區(qū)域，“過去可能是將內(nèi)銷或歐美平臺(tái)的產(chǎn)品拿過來適配，現(xiàn)在則要基于當(dāng)?shù)匦枨笤O(shè)立研發(fā)中心和工廠。”
萬和的出海之路則體現(xiàn)了差異化策略，其出口比例目前已達(dá)35%左右，主要市場(chǎng)仍在歐美和南美等地?！拔覀?cè)谔囟ㄊ袌?chǎng)布局自主品牌?！比f和展位相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹：“比如俄羅斯，從2023年就開始設(shè)立當(dāng)?shù)剞k公室，逐步鋪設(shè)代理商渠道?！?/p>
在萬和的展位，一位首次來參加廣交會(huì)的俄羅斯客商通過這次展會(huì)看到了萬和的實(shí)力：“他們的產(chǎn)品在俄羅斯很受歡迎，物美價(jià)優(yōu)，我們合作得很愉快，未來也會(huì)繼續(xù)合作下去?！?/p>
佛山家電企業(yè)的出海實(shí)踐表明，本土化不再是簡單的語言翻譯，而是從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到渠道建設(shè)的全方位適配。能在新興市場(chǎng)取得突破的企業(yè)，幾乎都做到了“一國一策”的深度運(yùn)營。
隨著全球市場(chǎng)格局重構(gòu)，單純的成本優(yōu)勢(shì)已不足以支撐持續(xù)增長。佛山企業(yè)正在做的，是通過技術(shù)革新、品牌建設(shè)和戰(zhàn)略布局，完成從中國制造到中國品牌的價(jià)值躍遷。
文圖 | 佛山市新聞傳媒中心記者倪玉潔
編輯 | 譚凱蕓
