在構(gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局之下，會展業(yè)作為經(jīng)濟發(fā)展的“晴雨表”與城市發(fā)展 的“助推器”，既是構(gòu)建新發(fā)展格局的重要抓手之一，行業(yè)本身也亟須進行變革與升級。佛山作為制造業(yè)大市，如何在競爭激烈的粵港澳大灣區(qū)中，走出一條屬于佛山的“會展+工業(yè)”的新模式，從而助推產(chǎn)業(yè)與城市的升級？
對此，中國會展經(jīng)濟研究會副會長、廣東會展組展企業(yè)協(xié)會會長劉松萍認(rèn)為，發(fā)達的制造業(yè)與特色的產(chǎn)業(yè)集群是佛山發(fā)展會展經(jīng)濟的基礎(chǔ)，可圍繞這一基礎(chǔ)，同時引進戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)來打造佛山工業(yè)會展品牌。此外，還需通過精準(zhǔn)傳播，讓工業(yè)品牌與工業(yè)展覽品牌“雙峰互映”，用口碑傳播締造佛山工業(yè)會展傳奇，打造世界級工業(yè)會展品牌。
專家簡介
劉松萍，中國會展經(jīng)濟研究會副會長、商務(wù)部會展經(jīng)濟研究中心客座研究員、廣東會展組展企業(yè)協(xié)會會長、廣州大學(xué)中法旅游學(xué)院教授、廣州會展產(chǎn)業(yè)研究所所長。曾數(shù)度榮獲“中國十大會展理論人物”，2008年被評為“改革開放30年影響中國會展進程30人”。先后主持商務(wù)部、中國貿(mào)促會、國家旅游局、中國知識產(chǎn)權(quán)局、廣東省發(fā)改委、廣東省科技廳、廣東省社科規(guī)劃辦等單位30多項會展課題，出版專著、教材14部，在核心期刊發(fā)表會展論文20多篇，是中國勞動與社會保障部《會展策劃師》國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的主審和培訓(xùn)師。
競逐會展“藍?！碧吨挢巾毊嫼盟{本
潭洲國際會展中心應(yīng)實施以工業(yè)展為主體、以文化活動為補充、以戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)展為增長點的會展發(fā)展戰(zhàn)略。
《理論周刊》：在會展業(yè)愈發(fā)專業(yè)化的趨勢下，您對潭洲國際會展中心所提出的打造“中國工業(yè)會展第一館”有何建議？
劉松萍：潭洲國際會展中心提出“中國工業(yè)會展第一館”，是對“會展+”概念的創(chuàng)新構(gòu)建，從會展推動實體經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展作為切入點，響應(yīng)落實中央“六?！薄傲€(wěn)”及疫后經(jīng)濟恢復(fù)的主調(diào)。其精準(zhǔn)的品牌定位，表明了潭州國際會展中心以差異化為核心品牌戰(zhàn)略開展經(jīng)營活動的基本取向。而要打造好這一品牌，潭洲國際會展中心還需要做好以下幾個層面的工作：
在展覽類型層面，潭洲國際會展中心應(yīng)實施以工業(yè)展為主體、以文化活動為補充、以戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)展為增長點的會展發(fā)展戰(zhàn)略。核心是發(fā)揮潭洲國際會展中心在設(shè)計上的先天優(yōu)勢和功能上的獨特性，依托佛山強大的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，以制造業(yè)展覽為主攻目標(biāo)，使佛山成為我國在工業(yè)化后期通過展覽促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化和產(chǎn)業(yè)不斷創(chuàng)新發(fā)展的樣板。
在發(fā)展動力層面，潭洲國際會展中心應(yīng)實施以創(chuàng)新要素流動為核心動力、以廣佛會展協(xié)同為價值取向的創(chuàng)新與協(xié)同戰(zhàn)略。潭洲國際會展中心的會展活動在項目運營、場館經(jīng)營、服務(wù)管理等方面應(yīng)不斷創(chuàng)造創(chuàng)新資源集聚的條件和環(huán)境，打造佛山吸引創(chuàng)新資源的磁極和擴散源。要充分利用佛山工業(yè)類展會領(lǐng)先者的定位與廣州綜合性和服務(wù)類展會優(yōu)勢之間的結(jié)構(gòu)性互補，打造粵港澳大灣區(qū)西翼的會展高地。
在價值觀層面，潭洲國際會展中心應(yīng)實施以延續(xù)和再創(chuàng)佛山輝煌為使命，以佛山產(chǎn)業(yè)守護者、提升者和佛山開放合作門戶為企業(yè)形象的文化塑造戰(zhàn)略。
借廣佛同城東風(fēng) 建灣區(qū)廣佛會展極
佛山要深度參與到粵港澳大灣區(qū)會展業(yè)的競合之中，共同打造粵港澳大灣區(qū)“廣佛會展極”，開啟廣佛會展全面協(xié)同新時代。
《理論周刊》：有觀點認(rèn)為，會展業(yè)并不單獨存在，而需服務(wù)于其他產(chǎn)業(yè)。您認(rèn)為佛山發(fā)展會展產(chǎn)業(yè)，如何發(fā)揮其對其他產(chǎn)業(yè)乃至城市經(jīng)濟的帶動作用？
劉松萍：會展產(chǎn)業(yè)在完善會展場館周邊配套、推動城市功能完善、拉動產(chǎn)業(yè)發(fā)展乃至對一座城市的整體塑造上都有著獨特的功能。以潭洲國際會展中心為例，其所提出的“中國工業(yè)會展第一館”的戰(zhàn)略價值，既體現(xiàn)在其對佛山會展業(yè)特色的塑造上，也體現(xiàn)在對佛山城市創(chuàng)新發(fā)展的推動上。
佛山會展業(yè)的發(fā)展，必須承擔(dān)起鞏固工業(yè)基礎(chǔ)、突出產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的重大使命，特別是在對戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的推動上，可為佛山城市綜合實力的提升作出重要貢獻。通過工業(yè)會展將對應(yīng)的產(chǎn)業(yè)鏈、行業(yè)信息、技術(shù)、人脈、產(chǎn)品等優(yōu)質(zhì)資源集聚，形成幾個門類的資源平臺，并將平臺數(shù)據(jù)進行歸類、整理與運營，產(chǎn)生數(shù)據(jù)資產(chǎn)與裂變效應(yīng)，為產(chǎn)業(yè)提供反饋服務(wù)。這其中，潭洲國際會展中心將扮演關(guān)鍵角色。
在城市創(chuàng)新能力上，潭洲國際會展中心可發(fā)揮磁極作用，吸引創(chuàng)新要素西向流動，通過不斷聚集創(chuàng)新資源，推動三龍灣更好地發(fā)揮創(chuàng)新極核的功能，為五大創(chuàng)新平臺和N個創(chuàng)新節(jié)點源源不斷地輸送高端創(chuàng)新要素，從而帶動佛山全面參與粵港澳大灣區(qū)建設(shè)。
站在粵港澳大灣區(qū)層面，潭洲國際會展中心作為“中國工業(yè)會展第一館”，能夠更好地代表佛山深度參與到粵港澳大灣區(qū)會展業(yè)的競合之中，共同打造粵港澳大灣區(qū)“廣佛會展極”。通過更主動地對接廣佛全域同城化戰(zhàn)略，借助廣佛全域同城化的東風(fēng)，開啟廣佛會展全面協(xié)同新時代。
打造世界級工業(yè)會展品牌 佛山如何進階？
佛山要進一步鞏固與發(fā)揮優(yōu)勢，強化工業(yè)會展的品牌，還需瞄準(zhǔn)電子信息、新能源汽車、生物醫(yī)藥、新材料等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，并以此為依托打造世界級先進制造業(yè)會展。
《理論周刊》：粵港澳大灣區(qū)是會展場館最為密集、會展業(yè)競爭最為激烈的區(qū)域之一，您認(rèn)為佛山應(yīng)該如何揚長避短，打造自身會展品牌？
劉松萍：佛山是一座以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、實體經(jīng)濟以及民營經(jīng)濟為主的城市，工業(yè)體系較為健全，幾乎涵蓋了所有制造業(yè)行業(yè)。從特色的產(chǎn)業(yè)布局上來看，佛山目前基本形成了南海北部的有色金屬加工業(yè)集群、五金加工業(yè)集群，禪城中部、西部的陶瓷產(chǎn)業(yè)集群，順德東部和中部的家電業(yè)集群、機械業(yè)集群，順德西部的家具制造業(yè)集群，南海西部的紡織業(yè)集群，三水中部的食品飲料集群等。發(fā)達的制造業(yè)與特色的產(chǎn)業(yè)集群既是佛山發(fā)展會展經(jīng)濟的基礎(chǔ)，也是佛山在大灣區(qū)內(nèi)打造自身會展品牌的獨特優(yōu)勢。佛山要進一步鞏固與發(fā)揮優(yōu)勢，強化工業(yè)會展的品牌，還需瞄準(zhǔn)電子信息、新能源汽車、生物醫(yī)藥、新材料等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，將裝備及機器人、智能家電等產(chǎn)業(yè)打造成世界級先進制造業(yè)集群，并以此為依托打造世界級的先進制造業(yè)會展，形成世界級的工業(yè)會展品牌。
擁有專業(yè)化展館與服務(wù)是承接大型工業(yè)與專業(yè)型展會的基礎(chǔ)，這也是佛山打造工業(yè)會展品牌的另一優(yōu)勢。比如，潭洲國際會展中心的場館每平方米10噸的場館地面承重和每個吊點最大設(shè)計承重2噸的硬件條件，在全國范圍內(nèi)獨樹一幟。此外，優(yōu)質(zhì)的工業(yè)會展服務(wù)業(yè)是難以復(fù)制的區(qū)別化優(yōu)勢，尤其是引入德國漢諾威工業(yè)會展的基因，給工業(yè)展館的運營提供了豐富的經(jīng)驗借鑒。而在場館舉辦的會展項目類型構(gòu)成上，潭洲國際會展中心的工業(yè)類展會占據(jù)主導(dǎo)地位，而中國所有標(biāo)準(zhǔn)化會展場館中，舉辦工業(yè)類展會的市場占有率也是最高的。
政府的政策與配套服務(wù)支持，也是打造會展品牌必不可少的因素。此前，佛山出臺了《關(guān)于促進佛山市會展業(yè)集聚發(fā)展的實施方案》《促進潭洲國際會展中心招展辦會資金扶持辦法》等會展政策文件以促進佛山會展經(jīng)濟的發(fā)展。建議可從政府重要產(chǎn)業(yè)專項資金中劃撥針對產(chǎn)地展的配套資金，將產(chǎn)地展打造成行業(yè)知名的品牌展，發(fā)揮會展業(yè)對相關(guān)產(chǎn)業(yè)的驅(qū)動作用。市主要支柱和重要產(chǎn)業(yè)主管部門以及文化旅游、體育、科技等會展配套產(chǎn)業(yè)主管部門在編制年度預(yù)算時，可立足以會展方式推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的目標(biāo)，設(shè)立產(chǎn)業(yè)會展資金以用于扶持本產(chǎn)業(yè)會展活動。
此外，可以與各種形式傳播機構(gòu)深度合作，加強以主辦方、政府、協(xié)會為主要傳播對象的精準(zhǔn)傳播。在存量競爭的策略下，全面參與現(xiàn)有工業(yè)類展會所涉及的活動，通過參與提高知名度和品牌滲透率，讓工業(yè)品牌與工業(yè)展覽品牌“雙峰互映”，用口碑傳播締造佛山工業(yè)會展的傳奇。
撬動線上賦能 線下會展的支點
成功的線上會展必須通過“各有成效”實現(xiàn)為線下會展的賦能，利用線下資源以線上方式拓展線下會展的價值。
《理論周刊》：隨著5G、VR 等技術(shù)的發(fā)展，特別受今年疫情影響，有觀點認(rèn)為未來線上會展會取代線下會展，對此您有何看法？此外，在全球疫情、世界經(jīng)濟形勢嚴(yán)峻復(fù)雜影響下，會展業(yè)該如何走好國際化道路？
劉松萍：線上與線下會展不是取代關(guān)系，而是相互促進關(guān)系。線上的會展同樣需要滿足會展的基本要素，即線上展位、參展商（包含通過不同技術(shù)手段展現(xiàn)企業(yè)形象的設(shè)計、最新的產(chǎn)品、營銷人員等）、有質(zhì)量且活躍的觀眾、信息發(fā)布以及有效的溝通等。對于會展行業(yè)來說，線上的數(shù)字會展是一大挑戰(zhàn)。隨著技術(shù)的進步和政策的不斷推進，線上會展不能只定位為簡單的電子會刊或跨境電商，線上會展要獲得進一步發(fā)展的空間，關(guān)鍵在于“各有成效”：對主辦方來說要能產(chǎn)生經(jīng)濟效益，能加強與參展商、觀眾的黏性；對參展商來說能有效對接觀眾，降低獲客成本，能運用 VR、AR、直播等手段宣傳企業(yè)和產(chǎn)品，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷；對觀眾來說，能有效進行比價，能有技術(shù)手段幫助其找到需要的產(chǎn)品和客戶。成功的線上會展必須通過“各有成效”實現(xiàn)為線下會展的賦能，利用線下資源以線上方式拓展線下會展的價值。但各主辦機構(gòu)在實際操作中要注意結(jié)合自己的所辦展會的行業(yè)特點、品牌、實力來“區(qū)別對待”，同時也要分步實施，從產(chǎn)品展示、營銷推廣、精準(zhǔn)對接、數(shù)據(jù)資產(chǎn)等逐步推進。
而對參展企業(yè)而言，要達到線上會展良好的參展效果，有效的培訓(xùn)和積極的準(zhǔn)備必不可少。其一是如何選擇展品并以什么技術(shù)方式呈現(xiàn)，如精心制作企業(yè)形象和利用AR、VR 展示產(chǎn)品。其二是如何運用網(wǎng)上新的營銷方式，如直播等；其三是線上直播間溝通人員的選擇與培訓(xùn)；其四是如何有效與客戶進行聯(lián)絡(luò)與溝通。
而在當(dāng)前的全球疫情防控與部分發(fā)達國家逆全球化的新形勢下，無論是城市還是會展企業(yè)，一方面仍需要有國際化的視野和合作理念，尋求以多種方式尤其是線上的方式與國際主辦、參展企業(yè)保持溝通合作。另一方面，在目前國際會展市場停滯、國內(nèi)會展市場復(fù)蘇的情況下，要加強布局，吸引國際會展項目的入駐。
原標(biāo)題：高端訪談|中國會展經(jīng)濟研究會副會長、廣東會展組展企業(yè)協(xié)會會長劉松萍
打造會展+工業(yè)生態(tài)圈 開啟廣佛會展全面協(xié)同新時代
來源|佛山日報
文|記者林潤棟
制圖|楊曉旋
編輯|何欣鴻
